关于销售误导

刘人才文章号

大部分人听闻保险二字就抵牾，实在大部分缘由是来自于“销售误导”。

那什么是销售误导呢？

保险销售误导行为是指保险销售职员供给子虚或让人误解的信息的行为，其行为将对一般人形成严重熟悉失误。

2012年，保险监管单元下发了《人身保险销售误导行为认定指引》，对销售误导行为作出了明白的认定。

首要误导手段有：

饥饿营销类：

宣传保险产物行将停售或限时销售，如利用“秒杀”“全国疯抢”“限时限量”等用语。

夸大收益类：

混淆保险产物和其他牢固收益类理财产物，如公布“保本保息”“保本高收益”“复利结存”等。

误解条目类：

故意误解政策或产物条目，如宣称“过往病史不用申报”“得了病也能买”“什么都能保”等。

那末我们应当若何提防销售误导呢？

1、寻觅专业的保险掮客人

2、方法会根基的保险常识

3、重视“双录”

4、重视电话回访