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随着人们对保险的日益关注，越来越多消耗者想要为自己和家人选购一些保障了。在领会保险产物的进程中，假如对相关常识不是很领会，便能够会碰到一些误导。本期，为大师先容几种常见的误导“说法”，假如大师真的碰到，那就需要多留意分辨了，免得给自己带来损失！ 说法一：“您选购这款产物的话，就和银行存款一样，可随时支取。” 在保险实务中，个体销售职员操纵模糊表述的方式，向缺少相关常识的消耗者先容一种与定期存款一样的“定期产物”，宣称：“您选购这款产物的话，就和银行存款一样，可随时支取。”实在，这类行为实则销售误导行为，大师一定要进步警戒。 正解：保险产物与银行存款属性分歧。保单不是存单，保险首要供给保障功用。保险也没有“支取”的概念，消耗者可以中途申请退保，但提早退保常常难以做到全额退保，相对会形成一定损失。 说法二：“您所选购的这款产物收益是很高的，比银行存款划算。” 在前些年，很多消耗者对保险的了解还逗留在“收益”上，也就有部分销售职员以此为说法，他们凡是采用隐瞒新投保保险产物的保费交纳方式（期缴或趸缴），许诺新投保保险产物具有高收益等引诱保险消耗者退保后再投保。现在随着很多消耗者对保险理念的认知越来越深，领会这样的说法是差池的，但仍有部分消耗者对此深信不疑，给自己带来了一定损失。 正解：我们首先要明白的一点是：保险产物的首要功用是供给保障，部分保险产物则兼有保障功用和理财功用，是以全面地对照收益并分歧适。此外，我们要晓得：万能险、分红险和投资连结保险等新型保险产物的收益或分红是不肯定的。 提醒 消耗者假如采办的是万能险，可以每月登录保险公司网站查阅结算利率计较具体收益；假如采办的是分红保险，可以每年检察《分红告诉书》来核实具体收益；假如采办的是投资连结保险，可以天天检察账户净值。还有，要搞清楚收益是保险时代的合计收益还是年收益。 说法三：“您工作比力忙，采办保险只要签个字就行，别的的我帮您处置。” 在保险实务中，能够有一些消耗者由于工作忙，大概出于对销售职员的信赖，就将投保的一些噜苏工作全权拜托，在采办保险时，销售职员能够只是大要先容了一下保险产物，便要您在一些来不及仔细阅读的材料上签字投保。宣称“您工作比力忙，采办保险只要签个字就行，别的的我帮您处置。”却不知，对于选购保险来说，这样“省事”是很差池的，甚至会给自己前期带来很大的麻烦。 正解：消耗者采办保险时，不要光听营销员怎样说，还要看条约怎样写，切莫仅凭销售职员口头说明轻率投保。保险产物专业性较强，假如感觉保险条目、专业术语等难以了解，务需要求保险销售职员诠释清楚。别的，签字代表消耗者本人对条约内容的认可，一旦发生保险胶葛，这将成为重要证据，所以大师一定要认真看待。 说法四：“电话回访全数答“是”或“清楚了”便可以了。” 有些消耗者在投保手续完成以后，能够会听到销售职员这样说：“您前期会接到电话回访，到时辰全数答“是”或“清楚了”便可以了。”那末，面临这样让消耗者随意对付“走流程”的工作，应当相信吗？固然是不！由于，这一环节抵消耗者来说很重要！ 正解：回访是人身保险销售中一项重要的制度放置。监管部分规定部分保险产物必须在犹豫期内停止回访，回访内容包括确认投保单能否投保人亲笔签名，确认投保人能否知悉犹豫期权利、保险义务、义务免除、退保损失以及收益的不肯定性等。同时，回访也是对销售职员销售行为的监视，回访电话录音是消耗者维权的重要证据。是以，消耗者须认真看待电话回访，接到保险公司回访电话时，认真回答回访题目，若有疑问要请回访职员解答，回访中如对条约存有异议，犹豫期内可申请全额退保。
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发表于 2019-11-16 10:28:42
